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销售拓展代表（SDR-Sales Development Representative）职位描述

职位名称

销售拓展代表（SDR-Sales Development Representative）

工作地点

上海/远程

公司简介

我们是一家致力于通过创新技术简化全球工资和合规性管理的初创 HRSaaS 公司。我们的目标是赋能公司无论身处何处都能无缝管理国际雇佣关系，简化全球雇佣流程，并使员工可以在全球自由工作。

职位概述

我们正在寻找一位富有创造力、以数据为驱动、注重业绩的销售开发代表（SDR）加入我们的团队。在这个角色中，您将负责通过电话、邮件和社交媒体等渠道主动联系潜在客户，识别商业机会，推动销售线索的生成。您将与销售团队紧密合作，帮助公司拓展市场，推动产品在全球雇佣SaaS领域的增长。该职位需要具备强大的沟通能力和解决问题的能力，并能有效地与目标受众建立联系。

主要职责

线索生成与资格审核

• 针对有出海用工需求的企业客户，通过多种渠道（包括外呼、邮件和社交媒体）识别、研究和生成新的业务机会。
• 审核潜在客户，评估其需求与痛点，将其需求与Sailglobal的全球用工解决方案相匹配。

客户开发与销售漏斗管理

• 维护并扩大以出海企业为主的潜在客户线索池，确保持续将潜在客户转化为销售团队的业务机会。
• 与客户经理紧密协作，高效移交合格的潜在客户，促进出海企业的合作达成。

客户关系建立

• 深入了解出海企业客户的用工需求与国际化痛点，提出有针对性的解决方案并建立长久的客户关系。
• 作为品牌大使，向潜在客户传递Sailglobal的核心价值与专业性解决方案。

业绩跟踪

• 达成或超越每月和季度的合格线索和业务机会目标，助力更多出海企业客户转化为合作伙伴。
• 在CRM系统中记录并管理所有活动，确保客户数据的完整性与分析的准确性。

市场与行业研究

• 关注中国企业出海用工的趋势、痛点和机会，持续优化客户开发策略。
• 紧跟行业发展动态，分析竞争对手活动及市场变化，为客户提供前沿见解。

任职要求

1. 在销售、业务开发或类似领域有相关经验，有SaaS或HR科技行业背景者优先。
2. 对中国企业出海和全球用工场景有一定的了解或浓厚兴趣。
3. 优秀的沟通和人际交往能力，能够与企业高层建立信任与联系。
4. 自我驱动，结果导向，具备强烈的目标感和执行力。
5. 较强的组织能力和细致入微的工作态度。
6. 熟悉CRM系统及销售开发工具者优先。
7. 精通普通话和英语，会其他语言者加分

面试流程

1. 简历筛选，HR进行电话面试；
2. 和未来领导线上进行第一轮视频面试；
3. 和公司CEO见面，进行第二轮面试；
4. 如有更多需要双方沟通交流，会安排第三轮面试；
5. 面试过程中，基于实际情况，我们会布置和该职位相关课题需要您在规定时间内完成。

我们提供

1. 具有竞争力的薪酬和福利。
2. 远程工作的灵活性，以及弹性假期和公司福利支持。
3. 持续学习和发展的机会，支持职业成长。
4. 参与公司股权激励计划的机会。